在泰國，有位叫庫特的老板經(jīng)營飯店20多年，積累了許多成功的管理經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)有人問及旅游飯店的廣告如何做時(shí)，他微笑著回答：“博取客人的好感，讓客人來宣傳你?！?/p>

怎樣才能博取客人的好感呢？庫特認(rèn)為，來自世界各地的游客，生活風(fēng)俗各異，性格愛好不同，旅店就算有很多種服務(wù)措施，也滿足不了他們的特殊要求，唯一的法寶是靈活應(yīng)對(duì)，以柔克剛。

有一次，從歐洲來的幾位客商乘泰國曼谷東方飯店的轎車前往旅店，但他們知道曼谷的交通要道時(shí)常出現(xiàn)塞車現(xiàn)象，因而對(duì)前來接待的飯店侍者說，他們要改乘小船，從湄南河口進(jìn)東方飯店。此時(shí)，旅游船早已開走，再說飯店按客人原來的要求已在房間備好晚餐，現(xiàn)在這么一折騰，計(jì)劃不僅打亂，接待人員還要晚下班。然而，侍者沒有半句怨言，滿臉笑容地帶這幾位客商到碼頭，出高價(jià)租了一只小船，送他們到飯店去，重備酒菜。歐洲客人對(duì)東方飯店的服務(wù)贊不絕口，逢人便夸飯店的管理一流。

廣告宣傳作為一種客觀存在，對(duì)顧客的心理產(chǎn)生一系列各種各樣的影響，促使顧客前來購買商品或委托勞務(wù)。庫特對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)是獨(dú)特的，他懂得旅客對(duì)飯店提供的服務(wù)的評(píng)價(jià)，不僅僅是吃美味佳肴，睡豪華客房，還需要提高各種臨時(shí)性的服務(wù)。這一條做得好，客人們時(shí)過境遷后仍能記憶猶新，他們的住店選擇及介紹言詞，就是最生動(dòng)地招攬客人的廣告。要達(dá)到這樣的水平，飯店必須不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，信息化時(shí)代的到來，每天只要你打開電腦、手機(jī)，都會(huì)看到鋪天蓋地的信息迎面而來，而廣告就是其中一種。廣告者，廣而告之也，通常是一個(gè)公司或者是一個(gè)品牌為了吸引人眼球、博取關(guān)注的途徑。

廣告投放是很多公司或企業(yè)常用的手段，其路徑無外乎兩種：線上投放和線下投放。公司或企業(yè)通過一定的花銷將自己的公司信息投放到人們的眼前，讓消費(fèi)者每次接觸自己的品牌都能感受到統(tǒng)一的品牌形象，進(jìn)而加大品牌記憶。它的核心價(jià)值是塑造品牌形象、擴(kuò)大品牌影響力，從而提高銷量或者達(dá)成交易。然而很多企業(yè)錢也花了，廣告也投放了，但是銷量、品牌影響力還是上不去。那么怎么做才能達(dá)到最有效的品牌推廣效果呢？

精準(zhǔn)的品牌定位是企業(yè)經(jīng)營自身品牌成功的前提，企業(yè)在向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品時(shí)，要找準(zhǔn)品牌定位，才能以獨(dú)特有個(gè)性的品牌形象在消費(fèi)者心中形成鮮明的對(duì)比，加深品牌記憶。如果一個(gè)企業(yè)沒有做好品牌定位，就像一座高樓沒打好地基一樣，后期想要做好品牌推廣難上加難。

1.明確市場(chǎng)需求和品牌定位

你的品牌應(yīng)有兩種本質(zhì)。在一種層面上，它表面的本質(zhì)是不斷變化的過程——否則它就不“入流”。在更深層面上，品牌又需要恒久不變的價(jià)值。這種價(jià)值是在品牌表面特征“背后”的。   —柏拉圖

2.凸顯產(chǎn)品差異性和功能性

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，大量的產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)，而產(chǎn)品同質(zhì)化比比皆是，所以想要在魚龍混雜的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，企業(yè)必須要向消費(fèi)者提供差異化產(chǎn)品信息和產(chǎn)品特色，進(jìn)而引導(dǎo)有這方面需求的消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

持續(xù)推廣的目的是為了不斷加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，因?yàn)槿祟愑洃浭怯幸粋€(gè)周期的，如果你三天打魚兩天曬網(wǎng)，也許你的品牌此刻在消費(fèi)者眼前呈現(xiàn)，下一刻就會(huì)在他的腦海消失無蹤。因此，在消費(fèi)者遺忘廣告信息之前要及時(shí)進(jìn)行宣傳，才能確保廣告投放效果。

3.持續(xù)的推廣

選擇廣告投放渠道的時(shí)候，也是有技巧的，我們要考慮到產(chǎn)品和品牌受眾等因素。根據(jù)產(chǎn)品我們要選擇相對(duì)應(yīng)的投放地點(diǎn)，不可能你一個(gè)賣電器的去一個(gè)賣汽車的信息網(wǎng)站投放廣告，這樣解決不了消費(fèi)者需求，等于做無用功。根據(jù)品牌受眾要考慮到年齡、階層、群體特征、愛好等因素，以確保消費(fèi)者能夠接收到品牌信息。

4.恰當(dāng)?shù)膫鞑デ?/p>

常見的網(wǎng)絡(luò)傳播渠道：

1、付費(fèi)推廣：（百度推廣、360點(diǎn)睛、神馬推廣、今日頭條、騰訊推廣等）

2、微博

3、微信

4、自媒體：（頭條自媒體、百家號(hào)、企鵝號(hào)、網(wǎng)易、搜狐等）

5、視頻營銷

6、新聞源

7、博客

8、分類信息：（58、趕集、列表、114、列舉、娃酷、非凡等等）

9、b2b：（天貓、京東、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、慧聰、敦煌網(wǎng)等等）

10、貼吧

11、論壇：（天涯、貓撲、西祠胡同、搜狐、19樓等等）